논백 세션 4 교육안내

1) 논백 세션 4. 면전 설득을  위한 프레임 전략 20편

【논백 코스 소개】
세계적인 Top Journal 중
실무에 적용할 수 있는
논문 100편을 선정하여, 
바로 써먹을 수 있는 지식으로
체화, 적용함을 목적으로 한다. 

【기대효과】
1
고객의 지갑을 여는
11가지 이론에 대한
20여편의 주요논문의
핵심을 이해한다. 

2
내 비즈니스의 상황에 접목시켜
경쟁우위점의 방향을 정할수 있다. 

3
세계적인 전략가들의 사고방식을
벤치마킹 할수 있다. 

4
보다 좋은 방식을 탐색하는
방법을 습득한다. 

5
훌륭한 파트너들을 만날 수 있다. 

-------------

안녕하세요. 신병철입니다. 

세션4의 주제는
'면전에서 설득하는
20가지 프레임 연구
이해와 적용'
입니다. 

이 코스를 통하여 면전설득의 핵심을
이해하고 응용하게 될 것입니다. 

이를 위해서 우리가 다룰 내용은 다음과 같습니다. 

1. 기존 개념의 재정의
2. 전혀 다른 단어를 차입
3. 고객의 생각을 둘로 구분
4. 메시지의 은유, 유도 
5. 모순 제안과 대안 제시

이 내용에 대한 20여 편의 프레임 연구를 살펴볼 것입니다. 
세션4에서 다룰 연구내용을 몇가지 소개해드리면 다음과 같습니다. 

【일시】
1) 7월 11일 (수), 저녁 7시~10시
2) 7월 25일 (수), 저녁 7시~10시
2) 8월 08일 (수), 저녁 7시~10시
2) 8월 22일 (수), 저녁 7시~10시

【장소】
한화드림플러스 지하 1층
(서울 강남대로 311 한화생명보험빌딩)

한화드림플러스 지하 1층

서울특별시 서초구 서초동 1338-12

【비용】 
얼리버드 10% 적용 (6월 30일까지 신청 시)
오프라인 수업 : 54만원 (정가 60만원)
온라인 수업  : 45만원 (정가 50만원)

【신청링크】
https://goo.gl/HjinHZ
* 논백 4 코스 신청하기(클릭) 버튼을 누르고
신청하셔도 됩니다. 


【결제방법】
계좌이체 : 453801-01-131720 
국민은행 중간계캠퍼스

카드결제 : 신청 접수 후 결제일에 맞춰
일괄 결제 됩니다. 

【마일리지제도】
기존 수강생이 신규수강생을 추천할 경우, 
신규회원이 신청시 추천인란에 이름을 적으면
양쪽에게 모두 결제금액의 10% 마일리지 적립
*해당 마일리지는 다음 차수에 사용 가능

【시민권 할인】
시민은 모든 과정 50% 할인

*재수강과 시민권은 중복할인이 되지 않으며, 
최대 50% 할인만 적용됩니다. 


【수업특징】 
- 모든 수업은 유투브 재방송 진행
(강의 종료 후 1주일 간) 
- 모든 교재는 pdf로 제공 
- 단톡방 커뮤니티 구성, 네트워크 구성


【인원 한정】 
총 인원 100명
오프라인 코스는 신규회원 50인으로
인원을 한정합니다 
단, 시민권자 및 기존 회원 등록은
한정하지 않습니다. 

* 시민권자 안내 : 시민권자는 중간계 수업을
1년간 연속 수강한 분들입니다. 

<문의>
중간계캠퍼스 하루 매니저 010-8360-4560

세션4에서 다룰, 현재까지 선정된, article들은 다음의 것들입니다. 
다만, 강의 준비과정에서 article들은 교체될수 있습니다. 
더 좋은 강의를 만들기 위함이니, 이점 양해부탁드립니다. 

Reference) 
- 실제 다룰 페이퍼는 목적에 따라 변경 가능합니다

1) Wegner, D.M., & D.J. Schneider (1987). “Paradoxical Effects of Thought Suppression.” Journal of Personality and Social Psychology 53(1):5-13

2) Kathleen D. Vohs ,Yajin Wang, and Francesca Gino, & Michael I. Norton, Rituals Enhance Consumption, (Working Paper, Psychological Science).

3) Birds of a Feather Flock Conjointly (2000): Rhyme as Reason in Aphorisms Psychological Science September p 424-428,

4) Strack, Fritz  Martin, Leonard L., Stepper, Sabine, Inhibiting and facilitating conditions of the human smile, A nonobtrusive test of the facial feedback hypothesis.Journal of Personality and Social Psychology, Vol 54(5), May 1988, 768-777. 

5) David T. Neal, Tanya L. Chartrand, Embodied Emotion Perception: Amplifyingand Dampening Facial Feedback ModulatesEmotion Perception Accuracy, 2011, Social Psychological and Personality Science

6)Tom G.Pettersen P., Lau T., Cook J., The Role of Overt Head Movement in the Formation of Affect, Basic and Applied Social Psychology, 1991, 12(3), 281-289. 

7) Angela K.-y. Leung, Suntae Kim, Evan Polman, Laysee Ong, Lin Qiu, Jack A. Goncalo, Jeffrey Sanchez-Burks , Embodied metaphors and creative acts, Psychological Science

8)D.G. Dutton, A.P. Aron, Some evidence for heightened sexual attraction under conditions of high anxiety, Journal of Personality and Social Psychology, vol. 30(1974), p. 510-17.

9) M Sherif, O. J. Harvey, B. White, W Hood, and C Sherif, 1954, Intergroup Conflict and Cooperation: The Robbers Cave Experiment, Univ of Oklahoma.

10) C. J. Nemeth and M. Ormiston, 2007, Creative idea generation: harmony versus stimulation, European Journal of Social Psychology, pages 524–535

11) H. S. Choi and L. Thompson, 2005, Old wine in a new bottle: Impact of membership change on group creativity, Organizational Behavior and Human Decision Processes 98 p 121–132

12)Ap Dijksterhuis and Ad Knippenberg, 1998, The Relation Between Perception and Behavior, or How to Win a Game of Trivial Pursuit, Journal of Personality and Social Psychology, Vol. 74, p 865-877

13) Roger Buehler, Dale Griffin, and Michael Ross. 1994. Exploring the "Planning Fallacy": Why People Underestimate Their Task Completion Times, Journal of Personality and Social Psychology

14) Oettingen, Gabriele; Pak, Hyeon-ju Schnetter, Karoline, 2001, Self-regulation of goal-setting: Turning free fantasies about the future into binding goals, Journal of Personality and Social Psychology, 2001.  Vol 80(5), 736-753.

15) Positive  Affect and the Complex Dynamics of Human Flourishing Barbara L. Fredrickson and Marcial F. Losada. Am Psychol. PMC 2011 Jun 29. 

16) Phillippa Lally, Cornelia H. M. Van Jaarsveld, Henry W. W. Potts and Jane Wardle, 2010, How are habits formed: Modelling habit formation in the real world, European Journal of Social Psychology, Eur. J. Soc. Psychol. 40, 998–1009

17) D.G. Dutton, A.P. Aron, Some evidence for heightened sexual attraction under conditions of high anxiety, Journal of Personality and Social Psychology, vol. 30(1974), p. 510-17.

18)Schwarz, When reactance effects persist despite restoration of freedom : investigation of time delay and vicarious control, European Journal of Social Psychology, Vol, 14, 405-419, 1984

19) Zhao, G., & Pechmann, C. (2007). The impact of reg- ulatory focus on adolescents' response to anti- smoking advertising campaigns. Journal of
Marketing Research, 44(4), 671-681. 

20) White, K., & Peloza, J. (2009). self-benefit versus other-benefit marketing appeals: Their effectiveness in generating charitable support. Journal of Marketing, 73(4), 109-124.